| Характеристика | Описание |
| Цель | Привлечение потока покупателей |
| Ценовая политика | Продажа по цене ниже закупочной |
| Период действия | Ограниченное время |
| Ассортимент | 1-2 популярных товара |
- Ритейлер выбирает популярный товар-локомотив
- Устанавливает на него цену ниже себестоимости
- Рекламирует специальное предложение
- Привлекает покупателей, которые приобретают и другие товары
- Компенсирует убытки за счет продаж сопутствующих товаров
- Молоко по цене ниже закупочной в супермаркете
- Смартфоны флагманских моделей со скидкой 30%
- Бензин по сниженной цене на АЗС
- Авиабилеты по промо-тарифам
| Тип | Особенности |
| Ценовой | Прямое снижение цены |
| Бонусный | Дополнительные бонусы при покупке |
| Комбинированный | Скидка + подарок |
| Сезонный | Приурочен к праздникам или сезону |
- В большинстве стран не запрещен законом
- Может регулироваться как недобросовестная конкуренция
- Часто ограничивается по времени и объему
- Требует прозрачности в рекламе
| Преимущества | Недостатки |
| Быстрый рост потока покупателей | Прямые убытки на заломных позициях |
| Увеличение продаж сопутствующих товаров | Риск привлечения только "халявщиков" |
| Улучшение имиджа магазина | Возможные претензии поставщиков |
| Эффективная очистка складов | Снижение маржинальности бизнеса |
- Проверить реальность первоначальной цены
- Убедиться в наличии товара
- Обратить внимание на сроки акции
- Сравнить цены у конкурентов
Залом товара - это мощный маркетинговый инструмент, который требует тщательного расчета и продуманной стратегии. При правильном использовании он помогает увеличить продажи и привлечь новых клиентов, но при неграмотном подходе может привести к значительным убыткам.
