Товар под реализацию — это форма товарно-денежных отношений, при которой поставщик передает товар продавцу без предварительной оплаты с условием оплаты только за фактически проданные единицы. Такой подход минимизирует риски продавца и расширяет ассортимент без значительных капиталовложений.
Содержание
Основные характеристики товара под реализацию
- Отсрочка платежа за поставленный товар
- Оплата только за проданные единицы
- Право возврата непроданного товара
- Обычно фиксируется договором комиссии
- Срок реализации устанавливается соглашением
Участники схемы реализации
| Сторона | Обязанности |
| Поставщик (комитент) | Передает товар, устанавливает цену, принимает возврат |
| Продавец (комиссионер) | Организует продажи, ведет учет, перечисляет деньги |
| Покупатель | Приобретает товар по установленной цене |
Преимущества для поставщика
- Расширение точек сбыта продукции
- Минимизация затрат на собственную торговую сеть
- Возможность быстрого вывода нового товара на рынок
- Снижение рисков невостребованности продукции
Преимущества для продавца
- Отсутствие необходимости в крупных закупках
- Возможность тестирования спроса на товар
- Расширение ассортимента без дополнительных вложений
- Снижение рисков затоваривания
Типичные условия договора реализации
| Условие | Описание |
| Срок реализации | Обычно от 14 до 90 дней |
| Комиссионное вознаграждение | Процент от продаж (15-30%) |
| Порядок возврата | Условия и сроки возврата непроданного товара |
| Отчетность | Периодичность предоставления отчетов о продажах |
Какие товары чаще реализуют по такой схеме
- Сезонная продукция (одежда, обувь)
- Товары с ограниченным сроком годности
- Новые продукты на рынке
- Эксклюзивные или нишевые товары
- Крупногабаритная техника и мебель
Риски работы с товаром под реализацию
- Для поставщика: риск повреждения или утери товара
- Для продавца: необходимость выделения места под товар
- Конфликты при определении вины за порчу товара
- Сложности учета и отчетности
- Возможные задержки платежей
Товар под реализацию представляет собой гибкую форму сотрудничества между поставщиком и продавцом, позволяющую минимизировать финансовые риски для обеих сторон при расширении рынков сбыта и ассортимента.
