KPI (Ключевые Показатели Эффективности) в зарплате - это система, при которой часть заработка сотрудника зависит от конкретных результатов его работы. Разберем эту концепцию подробнее.
Содержание
Простое объяснение KPI
| Понятие | Объяснение |
| KPI | Измеримые цели, влияющие на зарплату |
| Система KPI | Способ расчета переменной части зарплаты |
Как работает KPI в зарплате
- Зарплата делится на фиксированную и переменную части
- Переменная часть зависит от достижения целей
- Чем лучше показатели - тем выше итоговый заработок
Примеры KPI для разных профессий
1. Для менеджеров по продажам
- Количество заключенных сделок
- Сумма выполненных продаж
- Процент выполнения плана
2. Для производственных рабочих
| Выпуск продукции без брака | Количество единиц |
| Соблюдение сроков | Процент вовремя сданных заказов |
Преимущества системы KPI
- Сотрудники видят связь между усилиями и доходом
- Компания платит за реальные результаты
- Прозрачная система мотивации
- Возможность роста заработка при хорошей работе
Как рассчитывается зарплата с KPI
Пример расчета:
- Оклад: 50 000 рублей
- Премиальная часть: 20 000 рублей
- При выполнении KPI на 80%: 20 000 * 0.8 = 16 000
- Итого зарплата: 50 000 + 16 000 = 66 000 рублей
Важные моменты:
KPI должны быть измеримыми, достижимыми и понятными для сотрудника. Нельзя ставить слишком много показателей - оптимально 3-5 основных KPI.
Недостатки системы KPI
- Может провоцировать "гонку" за цифрами в ущерб качеству
- Требует четкой системы учета показателей
- Не подходит для всех видов работ
Кому не подходит KPI
| Бухгалтеры | Трудно измерить качество работы |
| HR-специалисты | Результаты часто отложены во времени |
